網拍包包 5年成交 13萬筆 理財周刊 發行日期:100.01.06 刊號:541 文.張宜芬 因負債而開啟創業契機的邱致嘉及陳曉婷,經營網拍生意賣包包,賣到在大陸有10多個代工廠,在台北開了4家實體店面。網拍,改變了他們的人生。 我現在不重複人次的良好評價已經有13萬多評,表示至少有13萬人跟我們買過包包,而且感到滿意。」在奇摩網拍平台經營賣家「天藍小舖」的陳曉婷說。 天藍小舖是網路上很有名的包包賣家,由於價格便宜、具流行性、質地佳、服務好,頗受買家青睞,漸漸在網路上凝聚名氣,為了將生意做得更大,網羅那些不逛網路、不網購的客群,天藍小舖現在在台北市、新北市的士林、板橋、師大夜市附近,共開了4個實體店面。為了取得更便宜的貨源,天藍小舖甚至在大陸有10多個配合的代工廠,事業版圖擴大到對岸,還在大陸設立檢貨中心,雇用當地員工10人。 單月營收300萬 天藍小舖目前旗下(包括大陸)有50多個員工,在台灣,光是接電話、服務網路客人的客服人員就雇用了10多人。2個67年次的年輕人,夫妻檔,今(2011)年才33歲,每月營業額可以做到300萬元、盈餘20萬元,這是他們創業之初所始料未及的。跨入網拍6年,造就了他們擁有自己事業版圖的轉捩點,當初他們起家時,卻只有一台電腦、一台便宜相機。 故事的起源,要從這2位年輕人的負債經歷說起。陳曉婷和邱致嘉是國中同學,兩人從學校畢業後,邱致嘉進入家裡所開設的鐵工廠上班,陳曉婷則到肯德基從基層做起,做了5年,一直做到襄理。因為陳曉婷是愛漂亮的小女生,很喜歡打扮、買流行商品,喜歡名牌。有一天,她發現自己不知不覺中已經積欠60萬元的信用卡債。「當時我們兩人銀行戶頭裡總共只剩下400元,兩人還騎著機車,在板橋逛來逛去,只為了找能夠提領百元鈔的ATM提款機,要把那400元提出來用。」陳曉婷說。 因為陷入財務窘境,只好想辦法賺錢還卡債,光靠上班族的薪水大概很難,兩人商量後,決定一起擺地攤創業,希望能有更多收入。但是擺地攤要賣什麼好呢?喜歡流行、愛Shopping的陳曉婷,考慮後認為,賣衣服有搭配的問題,賣鞋子有分Size大小,很麻煩,還是賣包包好了,她對自己的眼光很有自信,兩人一頭栽入創業的夢裡。 看人擺攤很容易,自己實際下去做才發現也有很多「眉眉角角」。他們一開始是到五分埔批貨,還好遇到貴人,也是一對夫妻檔,看他們年輕老實肯拚,便以便宜價格批貨給他們,還教導他們哪些款式較好賣,甚至教他們如何做生意,如何抓顧客的心理,有時也聽他們吐苦水。 |